埃科光电11月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月10日接受5家机构调查与研究，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：国产厂商中处于领头羊。公司2016年推出了首款图像采集卡，相较于同行有明显的先发优势；后来，随着产品不断的迭代升级，形成了系列新产品，处理速度、兼容性等指标都处于行业领先水平。

  答：3D相机目前基本完成内部测试；红外相机也已完成测试，处于客户验证阶段。

  问：公司3D相机的技术路线D相机方面，公司首先推出的是基于线激光技术路线的产品。

  答：都属于非接触式检测，根据不同场景、不同检测需求适用不同的检验测试手段。视觉手段主要检验测试物体表面形貌，X光可穿透检测物体内部。在实际应用中有时需要多种手段共同作用来满足检测需求。公司目前没有关于X光检验测试产品的明确规划。从长期发展目标看，公司产品定位是多种信号的非接触式传感。

  答：各个工艺段都有涉及，包括前段硅片的分选、镀膜及其后段的电池片和组件。

  答：光伏行业在效能和成本之间相对来说还是比较偏重成本，对价格相对敏感，而公司之前规模不大，团队建设还不完备，对市场的需求挖掘不够充分。近年来能够正常的看到视觉产品在光伏行业的应用空间是存在的，在提高良品率、降低返工率等方面有显著效用。因此，未来随着团队建设的逐渐完备，公司对光伏行业的业务拓展和需求挖掘能力也会提升。

  答：影响因素比较多。一方面受显示面板行业本身的景气度和相关设备的投资周期影响；但另一方面显示面板的视觉检测设备和核心零部件还有大量的国产替代的机会和空间，目前国产厂商主要做的是后道Module段的检测，前道Array和Cell段还有大量国产替代的需求。

  答：目前半导体量检测设备的国产化率很低，随着国内半导体行业的持续不断的发展和零部件全面国产化的需求，潜在市场空间很大。

  答：锂电今年以来终端新增产能投资较前几年有所放缓，下游设备商招标情况普遍不理想，公司相关业务也受一定的影响。拉长周期看，我们依然看好锂电行业对机器视觉产品的需求，主要有三方面原因：1）新能源车的渗透率还将逐步提升，新能源车对燃油车的替代趋势不变，对新增产能尤其是先进产能的需求仍在；2）中国锂电行业处于全球优势地位，未来将打开更广阔的海外市场，随着国产汽车的出口量提升以及有突出贡献的公司去海外建设产能，都将带来更多有关产品需求；3）锂电行业的机器视觉渗透率仍然较低，虽然近期锂电行业新建产线有所收缩，但是已有产线中机器视觉还有存在比较大增长空间，前期阶段重在产能构建，现阶段成本、工艺、质量有更高的追求，设备投资中机器视觉的渗透率会有所提升。

  答：外因方面今年公司业务占比较高的锂电、新型显示行业下游设备商需求情况不太理想，对公司业绩产生较大影响；内因方面公司在销售团队的打造上还有很大的进步空间，未来会在挖掘客户的潜在需求和市场开拓上继续提高。

  答：公司销售团队特点是年轻、工程师比例高、整体素质高，大部分销售人员拥有较高的学历背景，是一只非常富有活力和潜力的队伍。公司销售团队的优势是学习和适应能力强，弱势是队伍年轻，经验尚显不足，需要一定的培养周期。未来，公司会补足短板，在新客户开拓、老客户需求挖掘等方面对销售团队提出更高的要求，也会引入更多资深销售壮大队伍;